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    LED照明企業與酒店遇嶄新挑戰

    2015/6/10 15:52:12 次瀏覽 分類:新聞公告

          酒店市場:誘人的蛋糕

      目前LED照明應用市場領域較多,但國內LED照明市場越來越細分化,包括家居照明、酒店照明、商業照明、工業照明、超市照明、辦公照明、戶外照明、汽車照明等等,但無論要涉及哪個照明領域,企業都要有十足的把握,才能更好地服務客戶。以目前的LED技術來看,熒光燈系列的應用范圍可替代性較強,而HID特別是大功率和PAR燈系列,LED還需要仔細把握。

      在上述眾多細分市場中,酒店照明是一塊眾人爭搶的誘人蛋糕,中國經濟下一步的發展離不開服務業,酒店業的成長空間還非常大,值得照明企業關注。LED本身特有的節能效果受到酒店業的歡迎,但必須對LED的光質量有足夠的研究,做出專業的LED酒店燈具產品,才能讓用戶在享受節能的同時獲得好的照明環境。酒店照明對燈光的要求是比較高的,目前室內燈光設計最主要的領域就是酒店照明,照明企業必須對產品質量特別是光學設計做到精益求精。

      嶄新的挑戰:危與機并行

      市場永遠是危機并行的,在整個照明市場上,我們只能盡可能挖掘不同的市場潛力,趨利避害,勇往直前。目前,由于各種利好因素,中國的酒店市場增長速度一直保持著較高水平,很多星級酒店為了吸引客戶,渲染氛圍,塑造酒店品牌形象,對照明要求非常高。與此同時,一家星級酒店的傳統電力成本是很高的,在保持酒店整體形象以及舒適感不變的情況下,降低酒店電力成本勢在必行,這也是為什么現今LED酒店照明市場逐漸火熱的原因。從它的反面來看,酒店照明市場對于企業也是一項挑戰,近幾年來,中國的酒店市場發展速度驚人,但高星級酒店增長數量還比較有限,能承受LED照明整體解決方案成本的經濟型酒店的預算又極其苛刻。所以,酒店照明市場只能說是一塊眾人爭搶的誘人蛋糕,而不能說是一個大蛋糕。

      從這個角度來講,LED照明企業要想分享這塊蛋糕,必須做好充分的心理準備,無論從酒店方還是從照明企業方,LED照明都將是一次嶄新的挑戰。

      讓不確定成為確定:企業應自覺主動

      伴隨著LED照明節能環保優勢的逐漸凸顯,LED照明成本的直線下降,以及LED照明的種種優點,目前已有相當一部分星級酒店開始嘗試安裝或更換為LED酒店照明,LED酒店照明市場越來越成熟。值得注意的是,很多酒店開始注意到LED照明的節能環保,但目前國內LED市場不那么明朗,做酒店照明解決方案的企業技術水準參差不齊,酒店方在選擇上就開始猶豫不決;另一方面,無論是國內技術還是國外技術,LED在效果方面還不能完全替代白熾燈,高星級酒店在選擇LED企業時還存在著不確定性。

      想要把握住這個市場,我認為有兩方面要點:第一方面,酒店照明市場亟需出臺一些行業標準,這些行業標準會讓信息透明化、技術透明化,給雙方提供權威的保證;另一方面,酒店照明市場規范化要靠LED照明企業的自覺和主動,不要用粗制濫造來傷害我們的顧客,要從長遠利益來考慮,才能確保行業健康成長。

      把產品做好是重中之重

      不同類型的酒店在照明方面有不同的要求。目前敢于嘗試LED照明解決方案的高星級酒店,尤其是新建的高星級酒店,他們對酒店內照明氛圍的要求非常高,而且更加注重響應社會節能環保的號召。在資金上,高星級酒店對酒店照明更改所需的大額度初始成本承受能力也比較強。經濟型酒店則通常會關注性價比,和高星級酒店的需求是完全不同的。

      此外,還有一點需要注意的,那就是在進行酒店燈光整改方案的時候,酒店照明控制系統也是一個十分重要的因素,合理的照明控制系統會為酒店帶來更大的節能效果,同時滿足客戶的個性化需求。

      于廣大LED照明企業而言,如何把酒店照明產品做好才是重中之重,需掌握好技術并延伸出自己的特色。另外,目標市場定位要清楚,產品開發系列,同時要有相匹配的銷售渠道,建立和酒店管理公司、燈光顧問等良好關系也不容忽視。

     

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